"萝卜哥"奈何卖难 五金机电企业需营销有方

    “萝卜哥”是河南安阳滑县的一个普通农民韩红刚，今年11月底，韩洪刚承包的几十亩萝卜成熟在即，却在关键时刻发现没有销路。为了不让滞销的萝卜白白烂在地里，韩红刚对外表示，福利院、军队、民警等有公共餐厅的单位，可以派人来地里拉萝卜，完全免费。
    一夜之间50万斤的萝卜被一抢而空，可是意外的事情又来了。韩洪刚套种在地里的2万斤红薯不见了，并且旁边的菠菜也被拔得所剩无几！
    通过报道披露，一夜间，韩洪刚成为了备受关注的"萝卜哥"。在寒冷的冬日里，越来越多人对"萝卜哥"伸出了援助之手，帮助韩洪刚销售红薯。
    此事一度引起巨大的社会反响，不少人纷纷感叹"世风日下，人心不古"。但是，在经历了汹涌的抢菜风潮之后，我们却看到了"萝卜哥"成功的营销策略：利用媒体传播， 创新"直销模式"。
    机电在线小编认为，此举对于五金机电行业同样适用。
    据悉，"萝卜哥"在最近又在利用微博卖菜，并且得到了众多网友的支持。机电在线小编认为，五金机电企业也可利用微博"病毒"式传播，迅速扩大知名度，引发关注。
    另外，此次事件也得到了许多纸媒的关注，五金机电企业同样可利用此方法宣传自我。在传播中，五金机电企业需要根据自身的产品特点和目标人群分布，选择吸引眼球的信息发布，在内容和技术上细致设计，便于推广。尽管"萝卜哥"的故事纯属巧合，但是利用一些事件制造新闻热点，确实取得了成功。
    在利用媒体做好了传播的铺垫后，五金机电企业也可学习"萝卜哥"的直销模式，将产品直接发到客户手中。这种方式一方面可以省去中间环节，节约成本费用；另一方面，也可以降低产品的价格，使买卖双方都获得利益。
    而且，这种直销的方法，不受某种预先设定的结构所限定，组织非常灵活和非结构化，也会大大提高工作效率。
    尽管"萝卜哥"的案例是个特例，但是机电在线小编认为这是一个成功的营销策略，五金机电企业可以从本次个案中，收获快速建立品牌和销售渠道的方法。