罗百辉：2012年五金企业新营销观察

    营销新趋势：低碳产品环保时尚
    2012年“低碳”一词仍是行业内持续看好的营销方式，新春伊始，家庭装修开始慢热，低碳环保一直是消费者津津乐道的事情，一些企业开始顺应这种趋势。大肆宣传低碳环保，比如一些能吸附空气中二氧化碳的瓷砖和地板，在这个当口更是一件件被打上了“响应哥本哈根会议精神”、“低碳环保之作”的标签，以图攫取更多的眼球。
    所谓“低碳”家居产品所面临的也是这样一种尴尬。标准未定，产品先行，很多厂商或经销商连“低碳”这个概念都还说不清楚，如何让消费者信服？商业社会中，搞点营销噱头本无可厚非，但对这个话题大可不必急功近利，家居产品的环保化和低碳化本来就是个漫长的过程，我们有时间做得更高明一点。“低碳”现在很火热、很时尚，但做低碳家产品不应只是走走过场，喊喊口号。不管是宣传产品还是宣传文化，真正能提高和实现品牌价值远不是一两场活动，而是一种对行业低碳化的信念和坚持。
    营销新手段：回报客户奖汽车
    “到什么山唱什么歌”的概念营销我们早就不陌生，在新的一年里，五金企业们别出心裁的概念营销方式，让人乱花渐欲迷人眼。我们不得不感叹：这真是个营销的年代。我们不得不承认，一些五金企业的创意让我们觉得特别温馨，心甘情愿地被企业“温柔”地砍上一刀。从宁波宝丰工量回报客户奖汽车的营销方式来看，众多五金企业已准备好在虎年拓展新的营销模式。
    据宁波宝丰工量有限公司总经理黄高明先生介绍，2012年将承续以往对大客户的回报活动，对于那些订单量大、合作良好、有优秀贡献的企业将给予奖励汽车的回馈，以此来激励更多的客户支持企业的发展。在“新技术驱动的新营销”这一方向上展开了卓有成效的创新，摸索出了一系列创新营销的方法体系，也积累了众多可圈可点的成功案例，创新营销的前景值得期待。
    营销新革命：植入式广告
    五金企业做广告的认可度比较低，但是五金行业整体发展情况比较好，一些五金企业开始学习新的营销方式，进行品牌的传播。五金企业看好网上生意，随网上广告传播成为趋势。因为网上交易时间短，成本低，见效快。但是也有弊端，不可控的东西也比较多。一般而言，中小企业比较喜欢网上交易。但是对于大型企业而言，因为植入式广告是一种较隐蔽的信息传播方式，通过植入式广告可以巩固消费者对该品牌产品的记忆和认识。