网络经济深刻变革 五金模具市场发展必由之路

    据IDC统计，截至2011年底，中国电子商务服务企业已经突破15万家。其中，接入淘宝开发平台的服务商，截至2011年9月已经超过42000家。2011年中国电子商务服务业收入达到1200亿元，其中，电子商务交易平台收入为410亿元，带动了电子商务支撑服务业550亿元收入，240亿元的电子商务衍生服务收入，支撑了3万亿元的电子商务交易规模。
    预计到2015年，电子商务服务业营收将突破1万亿元，支撑超过13万亿元电子商务交易规模。
    电子商务异军突起，已经成为各行各业发展的重要平台，五金模具企业也不例外。国际模协秘书长罗百辉表示，网络经济为传统五金模具企业开辟了一个前所未有的商业空间，并推动了渠道的深刻变革。随着五金模具产业结构的不断调整和深化，由传统五金模具向现代五金模具转型的过程也日趋加快，电子商务被不可避免地引入这一过程，并将成为推进这一革新的不可缺少的催化剂。
    在新技术、新传播的科技革命新形势下，我国有一些五金模具企业已经走在电子商务化的前列。在“中国五金制造基地”中山小榄，越来越多的五金企业试水电子商务，雅洁、金典、永固、海诗蔓等知名企业，都是电子商务的受益者。
    在网络经济时代，这些五金模具企业深感仅仅抓住传统渠道是远远不够的，但让他们困惑的是，“线上和线下完美结合”始终是一道难题。对大多数五金模具企业来说，与传统渠道年销售额相比，线上销售仍然显得微不足道。
    事实上，这道难题也困惑着中国所有传统企业。近几年，为在电子商务领域“抢占先机、分得一羹”，一些综合实力较强的老牌传统企业不再犹豫，也纷纷“触电”，将销售渠道拓展到互联网。在罗百辉看来，电子商务是一场革命，传统企业战战兢兢、亦步亦趋。自建电子商务网站，是一项耗资巨大的投入。为让产品展示完美、订单配送系统及时，以及实现有效的数据跟踪、挖掘等工作，一个电子商务网站至少需要投入几百万甚至上千万元的资金。这笔不菲的投入，对于传统企业而言，是个不小挑战。
    传统企业很难在基本不产生订单的情况下，就对电子商务砸进去上千万元。对于大部分企业而言，通过淘宝网、拍拍网等第三方电子商务网站，先摸索着市场经验，积累人气、获取销量，再加大投入，自建电子商务网站，不失为一条谨慎的路径。但是，对于真正想长期潜心经营电子商务的传统企业而言，淘宝网的短板和弊端又是不可忽略的。随着大量品牌商涌向淘宝网，资源分布的扩散，单一品牌极速壮大的效益将被减弱。
    另外，电子商务化进程中遇到的最大问题是，商品在互联网上窜货、假货，经常以超低价格销售，影响到经销商权益。经销商的抱怨，已经是一个普遍的、不可避免的现象。
    传统行业中，企业的经营必须要做到有效的品牌管理、产品管理和供应链管理，并保障良好的经销商管理体系，保证货品有畅通的渠道。甚至，在“渠道为王”的行业中，经销商的满意度直接影响着企业的生死存亡。但是，中国电子商务早期成长颇有些野蛮，尤其是个体以及中小卖家，依托于第三方电子商务平台大肆卖假货及通过线下平台窜货，再到网上以低价卖货的现象屡见不鲜。由于网上的价格比线下便宜得多，吸引了大量买家。但又由于这些产品的质量无法保证，消费者的利益得不到有效保证，多起频繁的投诉直接影响到产品品牌。
    如何避免线上、线下窜货?如何保证经销商的最大利益?如何整顿市场、协助传统渠道良性发展，同时又继续发展自己的电子商务?对于大部分传统企业而言，这些都是目前面临的难题。
    中国电子商务过去十年发展落后于美国等发达国家，最初受制于市场环境不成熟、诚信体系不完善等因素，发展稳中有遗憾。对于传统企业而言，复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程。
    电子商务的推力和阻力
    “路漫漫其修远兮”，经过几年的迷茫和探索，传统企业电子商务化的进程才刚刚开始。能否真正做好电子商务，考验着传统企业的意识、心态和体制。在信息化、网络化飞速发展的今天，对五金模具行业来说，电子商务的发展至少有三大推动因素：
    一是电子商务得到国家支持和鼓励。“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业，作为新一代信息技术的分支，它将是下一阶段信息化建设的重心。推动电子商务的普及，提高网络采购、销售水平，促进移动电子商务市场发展，建立严谨电子商务规范体系都成为电子商务“十二五”规划的重要内容;