中国五金网 - 五金行业门户网站 !

商业资讯: 行业资讯 | 展览会议 | 五金工具 | 日用五金 | 工业五金与通用件 | 机械设备 | 企业信息化应用 | 五金动态 | 五金原材料 | 网商访谈

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 卫浴五金经销商如何选择品牌策略
F.biz | 商业搜索

卫浴五金经销商如何选择品牌策略

信息来源:hardware114.com   时间: 2012-05-25  浏览次数:502

    卫浴五金产品属于耐用消费品,在大众的消费中占比很小。据调查数字显示,卫浴五金产品的消费平均周期在8年左右。由于卫浴五金产品的消费特性,卫浴经销商就会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。以下就是某卫浴在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的,同时某卫浴愿意与众多卫浴经销商共同寻求解决之道,与众多经销商分享。
    困惑一:受控于卫浴品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。
    解决之道:品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客",既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感"食之无味,弃之可惜"。
    就此,某卫浴建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说,企业不能在一棵树上吊死,将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌,经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向,在商业谈判上也不至于太被动。
    很重要的一点,经销商在开始选择代理的品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前实际问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。
    困惑二:不敢做太大,没有"自己人"帮忙,人才无法信任。
    解决之道:这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家,学识不高的"类文盲"。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是"自己人",所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。
    如今需要"管理"了,经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。
    需要记住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一个人,但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。
    困惑三:想做广告,却苦于资金压力,又担心变成无效广告而犹豫不决。
    解决之道:如今的品牌诚信是基础,广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告,经销商也要考虑做推广。某卫浴建议经销商不必过多考虑做品牌的广告,因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广,让本地的消费者充分认识品牌,把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱,所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌,从而做出购买行为,这样也是推广的好办法。
    ——本信息真实性未经中国五金网证实,仅供您参考