雅洁曹汉添：专注的力量 领跑智能五金蓝海时代

    采访时间：2012年7月3日
    采访嘉宾：雅洁五金董事总经理  曹汉添
    对于已经在五金行业驰骋多年的品牌而言，市场变数是肯定存在的，而曹汉添——雅洁五金董事总经理，这位儒雅、低调的“五金达人”却对变幻的市场始终沉着应对，“传承”是雅洁今年的主题，而这也意味着坚持，意味着专注。
    渠道与产品优势相辅相成
    雅洁五金在06、07年以前70%的销额来自出口业务，这之后开始在国内市场发力，迅速建立起销售渠道。在谈及雅洁20多年的发展历程时，曹汉添认为07年董事长提出的出口转内销无疑是企业的重大转折点，从94年开始做国内市场到98年健全国内营销网络，“回归”顺其自然——“只不过是改变资源的投入，整个企业资源的投入侧重到了国内市场。”诚然，由于一直致力于产品的研发和生产制造，期间奠定的坚实发展基础自然能吸引大批的经销商追随者。渠道为王、终端制胜这一营销之道早已在家居行业等诸多成熟领域中得到验证，曹汉添也认为深耕渠道、建立全覆盖的终端网络始终是五金品牌的重要发展战略。“我们最早的经销商到现在应该有坚持了15、16年。这批经销商占我们15%、20%，有8、10年的经销商占15%、20%。”曹汉添用一组数字强调了对雅洁渠道建设的自信，也不乏对始终相伴雅洁的经销商的感恩。
    五金行业进入的门槛很低，竞争激烈。但即使同场竞技的玩家很多，分羹者众，但是凭借过硬的实力、坚实的渠道基础，在过去的十多年间，曹汉添带领的雅洁在这个行业里一直都游刃有余。作为地道的佛山人，他常常能抽出些时间去健身房练练咏春。在他看来，“2000年之前都是产品年代，你有好产品，你的产品能够进入市场，你就有销售。”从中国首创室内静音锌合金锁，到业内最稳定、最可靠锁体，从行业首创“猪耳”玻璃门插芯门锁，到全球首款智能别墅锁，雅洁的每一款锁具产品，都引领着时代的潮流和行业的发展趋势——产品制胜的时代，他显然有足够的信心以及闲暇的理由。
    “手指即钥匙” 领跑智能五金蓝海时代
    Iphone开启了手指触屏时代以后，智能化趋势以一种前所未有的速度席卷了各个行业，大家居智能化如火如荼，“小五金”也不落下风。曹汉添提出一种可以称得上时髦的理念：手指即钥匙。当然，这远远不仅只是时髦，权威人士表示，从近年来的市场趋势看，智能化的五金产品越来越受到消费者的青睐。智能产品消费的增长趋势特别明显，高端、智能五金产品有着巨大的市场潜力。“智能化产品的理念首先就是科技带来简单的生活”。曹汉添带领的雅洁早已预见到科技的巨大力量，并逐步往“智造”过渡。依托强大的研发和生产能力，雅洁在行业内率先突破，投入巨资研发智能门锁产品，并取得惊人业绩，也建立了“广东省智能锁具工程技术研究开发中心”。
    “智能五金蓝海时代”是否正在到来?曹汉添指出了五金智能化的无序现状。一窝蜂上马新项目或许是许多中国企业的通病。“中国的智能产品发展没有形成一条专业的线，大家都是各自为政，单对单做，所以每个企业单建成本很高，而厂家都是追求高利润的，这就造成产品的售价趋高。”曹汉添认为，智能锁的高定价使得它的普及还存在一定困难，容易被定位为奢侈品。但对于五金行业的智能化，他还是充满着干劲“但我相信智能化、智能产品的普及在下一个阶段肯定会完成，因为随着技术的成熟、稳定，成本将会得到降低，整个产业链也就能形成一条纽带，在企业不再片面追求高利润的情况下，这些产品肯定会得到普及。”即使国内的五金市场早已洋牌环绕，但凭借雅洁对智能化产品的自我核心技术掌握，曹汉添认为民族品牌毫不逊色。
    专注的品牌力量成就行业领先地位
    不过，品牌战略也着实需要多下苦功。曹汉添坦然，过去时常有空去练练咏春确实是因为做起来比较轻松，而2000年以后做品牌的时代就显然要忙碌得多了，近几年尤剧。虽然五金品牌的消费者目前对国外品牌关注度没有那些行业关注的那么高，但是在雅洁主攻的高端市场范畴，消费者还是具备一定的品牌敏感度。除了在央视等权威媒体投放电视宣传以及平媒推广、户外广告外，雅洁也一直多角度、全方位地寻求品牌营销力量的大爆发。展会，作为一种重要的品牌推广方式，自然受到了雅洁的重视。尤其是近期举行的被业界誉为“亚洲第一建材展”的广州国际建筑装饰博览会(以下简称建博会)，曹汉添认为“参加广州建博会是一个品牌的必要选择。”他表示，雅洁秉承“传承”理念，以全新的“多媒体蒲公英”主体形象展馆亮相展会，为参观者带来全新的体验，相信这也会是五金行业的一场宏大的品牌“盛宴”。
    雅洁可以站在五金行业最顶端俯瞰对手了吗?在曹汉添看来，雅洁目前在行业中还不是老大，但毫无疑问，剑指巅峰始终是雅洁的目标定位。
    行业第一，对于任何一家企业都具有显著的现实意义，领导者位置无疑能极大程度上推动产品的市场接受度、品牌的消费认可度。多年来，每个企业也都一直在探索着能够领跑行业的路径。雅洁没有紧跟多元化的步伐，一心一意专注在五金这个行业里。曹汉添与五金产品打了二十多年的交道，他对于这个行业始终怀抱着信心，“雅洁五金五大系列产品：智能门锁、建筑门锁、卫浴五金、家居五金等产品，无论哪一个系列，产品竞争都是非常激烈的，每一个系列产品拆分开来都是可以做到一个非常大的规模，所以这个市场还是很大。”多元化拓展品类是近年许多企业在竞争程度加剧、市场空间压缩的逆境下比较热门的一种经营方式，曹汉添承认其在短时间内可能造就的经济效益，但是他更坚持雅洁多年的自我定位。
    作为拥有22年历史沉淀的五金品牌，不久后的将来，雅洁完全有可能达成“中国建筑装饰五金行业第一品牌”的愿景。而这，或许就是专注的力量。