境外参展盛行 如何选择成五金企业老大难

    近年来，中国企业参展的脚步遍及世界各地。在经营者眼里，国外许多知名展会，无疑显得更加成熟、专业，更能吸引他们的关注。
    据统计，目前我国企业赴境外参展基本涵盖了欧美、中东、非洲、南美等全球各地市场，绝大多数为全球专业性水平最强的展会，如美国拉斯维加斯服装展、美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会、意大利博洛尼亚国际美容美发用品展、德国法兰克福国际办公用品展、香港时装节、香港礼品赠品展等，均可以看见中国企业的身影。
    在展会业高度发达的欧美市场，几乎每个行业都有不止一个专业展会可供选择。比如五金类有德国科隆“应用天地博览会”、美国拉斯维加斯国际五金展、俄罗斯国际五金工具展；汽配类有德国法兰克福、法国巴黎及美国拉斯维加斯汽配展（并列为世界三大汽车工业展）；建材类有法国巴黎国际建筑建材展，巴西国际建筑工业设备、厨具卫浴设备展览会，澳大利亚国际建筑展览会；机床类有美国芝加哥国际机床展览会（IMTS）、欧洲国际机床展览会（EMO）和日本国际机床展览会（JIMTOF）；制冷空调类有德国国际制冷空调及通风产品展览会（IKK），土耳其ISK-SODEX国际暖通制冷、卫浴管阀、能源展，法国国际供暖、制冷、空调、新能源及家用电气展览会（Interclima），美国国际空调、供热及制冷设备展(AHR)等。
    近年来，随着全球消费电子产业的迅速崛起，消费电子类展会的人气也日趋火爆。无论是在素有“家电王国”之称的日本，还是在各种展会林立的德国，消费电子展都独领风骚；而美国国际消费类电子产品展览会(CES)、中国香港电子产品展这样的老牌消费电子大展更是年年“爆棚”；作为后起之秀的韩国电子展、墨西哥国际电子博览会也在以各自的特色吸引越来越多的“眼球”。
    汉诺威工业博览会被称作“世界工业发展的晴雨表”，作为全球最领先的科技界盛会，凭借其在全球范围内的强大号召力和影响力吸引了各国主要工业企业的积极参与。今年，我国正式成为2012汉诺威工业博览会合作伙伴国，有近500家中国企业参加全部8个主题展，约占全部参展商数量的10%，展区面积约9000平方米，比上届增长近1倍。汉诺威工业博览会如同一面镜子，映射出中国企业不断发展壮大，走上世界舞台的身影。
    目前，有相当一部分企业在着重开发中高端产品以抢占欧美市场。欧美国家的展会涵盖范围广、行业导向明确、国际性强、规模大，比如德国的办公用品展、意大利的珠宝展、法国的航空展无一不是行业中的最具号召力的权威品牌展。因此，欧美国家仍然是企业境外参展的主要目的地。
    不过随着国际竞争日益激烈，而且欧美国家目前正处于金融风暴之中，这使得企业取得的订单有所缩水，不少企业渴望通过开发新兴市场获得新商机。因此，除了继续巩固欧美传统市场以外，一些企业还积极开拓俄罗斯、中南美洲等新兴市场，并取得了不错的参展效果。
    在不断赴境外参展的过程中，企业也在不断转变原先“参展即接单”的参展思路，更多的企业借助展会的平台，到世界各地考察市场，了解同行并在展会结束之后及时总结参展经验、与潜在客户积极沟通交流，从而真正把各种信息转化为实际订单。