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五金企业招招见功力

信息来源:hardware114.com   时间: 2013-01-23  浏览次数:6538

    好的企业拥有的不仅仅是实力,更多的是适应市场、引导市场的尝试和举措,即使在2012这危机深重的一年中,品牌企业仍然动作连连,保持了较高比例的增长,其方法值得借鉴。
    2012年2月,老板电器以现金出资的方式与 FAGOR GROUP(法格集团)共同投资设立合资企业,控股51%,引入De Dietrich品牌。De Dietrich作为法格旗下的顶级品牌,定位于“顶级家用电器”,拥有300多年品牌历史,专注于设计顶级的嵌入式电器,市场遍及法国、英国、西班牙、瑞士、葡萄牙等欧洲国家,及新加坡、中国香港、印尼、韩国等亚洲国家和地区。De Dietrich品牌在顶级市场占有较高的市场占有率,在法国顶级市场占有12.5%的市场份额,在香港顶级市场占有60%的市场份额,在新加坡顶级市场占有50%的市场份额。至此,老板建立起了“De Dietrich”、“老板”、“名气”三大品牌系统,分别定位于“顶级厨房电器”、“高端厨房电器”、“经久耐用厨房电器”,通过差异化的定位,渠道人员的完全独立,展开对市场的全方位开拓。
    对高端的追求是领军企业的共同选择,2012年初,方太集团历时近两年半打造的“FOTILE STYLE方太顶级厨电馆”盛大开幕。“FOTILE STYLE方太顶级厨电馆”是方太高端产品和先进科技的展示与交流平台。在方太顶级厨电馆,不仅将展示方太全系列的高端厨电产品,还展示代表未来厨房科技和生活方式的“2050 未来厨房”。厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式,如烹饪教室、小型主题展、设计师沙龙、 VIP 私厨会等,体现出“专业、高端、负责”的品牌内涵,用恰当的沟通,寻找品牌与消费者情感的共鸣,最贴心的产品,超越消费者想象的使用体验,促进消费者累积对方太品牌的强大信任感,强化方太这一超级品牌。
    拓展渠道 既广且深
    近日,阿里巴巴集团宣布,截至2012年11月30日,其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。1万亿这个数据相当于全国各省社会消费品零售总额18.39万亿的5.4%。而根据国家统计局的2011年全国各省社会消费品零售总额排行,这个交易额可以排在第五位,仅次于广东、山东、江苏和浙江。这代表着电子商务为代表的新的商业模式,正在以超乎想象的速度,加快传统商业模式的升级和转变。
    电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视,目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上,各老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达,甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全,各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。对此华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”,7月初开始启动电子商务渠道之后,去年零售额达到2亿,在淘宝平台,销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。据最新的数据显示,2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元,目标是在2013年能够达到5个亿。
    除了电子商务以外。众企业也在不断向着需求庞大,但竞争不够充分的三四线市场下沉,苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点,而华帝今年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点,在25.5亿的销售任务中,三四级市场预计占比60%。据了解,华帝去年完成乡镇网点建设达到3500家。今年全年将新增4000个网点。
    一二线市场的相对饱和,三四线市场的强烈需求,以及网络市场的狂欢让企业看到了新的机遇,但是否所有人都能在其中如鱼得水还是未知数。特别是相对一二线市场来说,三四级市场未来动能如何,在企业大力投入之后,相对的购买力、市场容量是否充足,以及众多企业、品牌同时对三四级市场展开争夺,是否会引发过度竞争、价格混战都值得思考和关注。而针对电商市场,目前还存着物流基础比较薄弱的弊端,制造企业基本没有建立完整的物流配送体系,还要依赖独立邮政物流企业的支持。
    此外,随着电子商务的发展,市场上也出现了不少对于线上产品品质、真假、服务等问题的质疑,如何解决、应对都是未来发展中亟需面对的问题。
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