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五金企业拓展渠道电商崛起

信息来源:hardware114.com   时间: 2013-02-04  浏览次数:7267

    身处变化中的众多五金制品企业,特别是行业中的重点骨干企业,已经从一开始的惊慌失措,到逐步认清现实、理清思路,逐步迈向了寻求突破,不断在危机中探索新的增长方式的发展道路,尤其在加快结构调整步伐、培育新竞争优势、推动增长动力转换和发展方式上,给予了更多的尝试。
    实际上,从2008年美国次级贷引发的金融危机、2010年的欧债危机至今,市场已经经历了约5年的低迷,特别是2012年以来,欧债危机反复恶化,全球经济增长明显放缓;国内主动调控房地产市场和化解投融资平台风险,经济增长面临较大下行压力。
    在此期间,不仅是需求减少,消费者、市场对于产品的选择也更加慎重,企业间的优胜劣汰,市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显。
    不少企业认为在危机中已经面临很大压力,无暇顾及创新、提升,但对于有远见的优秀品牌企业来说,在行业共同的危机面前,才正是调整产业机构、提升装备技术水平,从而市场好转时达到一鸣惊人效果的绝佳机遇。
    2012年6月份,济南玫德铸造有限公司的8万吨管路连接件生产基地正式动工,该项目总投资6.5亿元,建成后将成为世界同行业自动化水平最高、单体面积最大的生产车间及相关配套设施。
    而之前该企业展开的生产线技改项目已竣工投产,全面提升了产品品质与生产效率。而投入带来的回报是客观的,在整个外销市场不振的市场状况下,截至2012年10月份济南玫德出口额达到2.46亿美元,同比增长26%以上。
    技术提升应对危机还包括对新产品、新技术的开发运用。众多企业陆续加大研发投入力度,不断推出新品,给市场提供亮点,给消费者提供更多选择。
    在升级的不仅仅是产品。去年下半年,爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审,在低迷的市场中,提振了企业信心,为把控产品品质,提升企业技术水平做出了新的尝试,为未来的持续提升与发展提供动能。
    电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视,目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上,老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达,甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全,各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。
    对此,华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”,7月初开始启动电子商务渠道之后,去年零售额达到2亿,在淘宝平台,销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。
    据最新的数据显示,2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元,目标是在2013年能够达到5个亿。
    除了电子商务以外。众企业也在不断向着需求庞大,但竞争不够充分的三四线市场下沉,苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点,而华帝今年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点,在25.5亿的销售任务中,三四级市场预计占比60%。
    据了解,华帝去年完成乡镇网点建设达到3500家。今年全年将新增4000个网点。
    一二线市场的相对饱和,三四线市场的强烈需求,以及网络市场的狂欢让企业看到了新的机遇,但是否所有人都能在其中如鱼得水还是未知数。
    特别是相对一二线市场来说,三四级市场未来动能如何,在企业大力投入之后,相对的购买力、市场容量是否充足,以及众多企业、品牌同时对三四级市场展开争夺,是否会引发过度竞争、价格混战都值得思考和关注。
    而针对电商市场,目前还存着物流基础比较薄弱的弊端,制造企业基本没有建立完整的物流配送体系,还要依赖独立邮政物流企业的支持。
    此外,随着电子商务的发展,市场上也出现了不少对于线上产品品质、真假、服务等问题的质疑,如何解决、应对都是未来发展中亟需面对的问题。
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