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五金行业经营之望闻问切

信息来源:hardware114.com   时间: 2014-02-08  浏览次数: 23449

    对于想开五金店的人士来说,最头疼的莫过于以下4个问题:
    1.五金店该如何选址?
    2.五金店要经营哪些五金产品?
    3.五金店的进货渠道该怎么找?
    4.五金店该如何经营才能活下去?
    其实这些问题解决了,那成功开家五金店也就不成问题了。那么如何高效地解决以上四个让人头疼的难题呢?“望闻问切”,小编就给大家以下四点建议了。
    1.望:选址要“物以类聚”
    在这里就不再赘述“五金店选址必须要进行市场调研”之类的话,给出的唯一建议就是选址要“物以类聚”。要把五金店开在五金商圈范围内,“单打独斗”是很难生存的。虽然五金商圈内竞争比较激烈,但却能聚集人气,可以吸引大量的目标顾客,无形中会给五金店带来更多的人流量,继而可提升店铺的销量与名气。
    2.闻:经营的产品要“接地气”
    这里所说的“接地气”是避免经营一些“偏、奇、怪”的五金产品,那如何才能接地气呢?一是可参考附近竞争对手店内所卖的五金产品是哪些;二是根据当地消费者市场的需求规律来进货,如不同的时间段哪些五金产品热销。这样可以避免五金产品因太“冷门”而导致店铺无人问津。
    3.问:进货渠道要“从简”
    价格一直是市场竞争的关键因素,同样品质的五金产品,你店内的价格相对较低的话,那么顾客就会在你那里购买,而决定价格最重要的一个因素就是进货渠道。“从简”的意思是说能通过一级经销商的就不从二、三、四级经销商那里进货,能直面厂家采购的就不经过一级经销商。专注五金行业的在线采购平台——五金工具工厂店就为大家提供了一个不出门就可直面上千家优质五金生产厂家的机会,在五金工具工厂店不仅可以采购到优质有保障的五金产品,还可直享最低工厂价。“从简”进货渠道,就去五金工具工厂店!
    4.切:店铺经营要有“手段”
    想要让自己的店铺“脱颖而出”,让店铺这个五金商圈范围内“小有名气”,确实需要些经营“手段”。这个“手段”就是找出你店铺的独特优势,然后重点突出宣传:如果在价格上有优势,经营上就突出“低价”;如果经营的是知名的五金品牌,经营上可突出“名牌质优”;如果在价格或品牌上都没有优势的话,就可以大打“服务”牌,高调宣传店内的“售前服务”、“售后服务”等等。不过无论什么样的经营手段,最重要的目的就是要顾客说“好”,顾客体验度好了,满意度自然就高,进而忠诚度也就来了。
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